PROGRAMME
TOUR DE TABLE AFIN D’EVALUER LE NIVEAU DES PARTICIPANTS
I / LA NEGOCIATION : Pendant les procédures, mais pas seulement !
-Connaître la réglementation en matière de négociation
-Quelles conditions à réunir pour négocier
-Que peut-on négocier
-Les modalités de la négociation
-Déroulement de la négociation
-Points d’attention
II / MAÎTRISER LES FONDAMENTAUX DE LA NEGOCIATION
-Les phases de la négociation
-Le rapport de force dans la négociation
-Appréhender, décrypter et utiliser les pouvoirs
-Préparer sa négociation
-La dimension relationnelle
-La plage de négociation
-Appréhender les différents styles de négociateurs
-L’état de tension
-Les enjeux de la négociation
-Les tactiques de négociation
PUBLIC CONCERNE :
Personnel de bailleurs sociaux
lançant, gérant ou utilisant les
marchés publics
PREREQUIS :
Notions liées au code de la
commande publique
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :
Savoir articuler les thématiques liées
à la négociation avec la
règlementation relative à la
commande publique
DUREE DE LA FORMATION :
2 Jours – 14H
PROFIL DE L’INTERVENANT (E) :
Expert formateur dans le domaine
de la négociation des marchés
publics
METHODE(S) PEDAGOGIQUE(S) :
Diffusion de support, échanges,
formation participative et mises en
situation
EVALUATION :
— Evaluation de positionnement en
amont de la formation
- Evaluation intermédiaire afin
d’adapter la formation si nécessaire - Questionnaire d’évaluation des
acquis réalisé en fin de formation - Evaluation à chaud de la
satisfaction