ARGUMENTER SON PROJET IMMOBILIER ET CONVAINCRE

Programme

• I – Assurer la présentation d’un projet immobilier
• S’approprier le contexte de la prise de parole : Quel type de réunion ? Quels seront vos interlocuteurs ?
• Connaître les étapes donnant lieu à une prise de parole tout au long du projet immobilier
• Adapter son discours et sa présentation en fonction du contexte et des personnes
• Après l’étude de faisabilité : présentation du projet en Mairie
• Réunions publiques
• Présentation du projet en Comité d’Engagement
• Animation de réunion projet
• Réunion de lancement commercial
• Après la livraison

II – Maîtriser son intervention

1. Préparer son intervention

               Identifier les rôles, statuts et positionnements de son auditoire : élus,               pairs, experts, comité de Direction, …

Répertorier et hiérarchiser les attentes de l’auditoire et sa capacité d’écoute

Détecter les soutiens et opposants potentiels au projet

Déterminer les points forts et les points sensibles du projet vis-à-vis de la demande formulée.

Définir les arguments à développer : Dans la présentation et de ceux qui ne seront évoqués que comme réponse aux questions

Construire le plan de l’intervention et le scénario : Qui intervient, quand et comment (avec quel support)

2. Réussir son intervention

• Bien se préparer et bien gérer son intervention
• Les différentes formes de répétition : individuelle et collective, avec ou sans déplacement, avec ou sans accessoires ; très important à plusieurs pour éviter les « blancs » ; La posture à adopter ; Repérer et éliminer les mouvements parasites lors de la prise de parole ; Projeter sa voix, maîtriser son rythme, placer son regard, garder l’attention ; Les imprévus, les trous, les questions « surprises », comment gérer ?
• Selon le nombre de participants, 2 ou 3 groupes prépareront un oral sur le cas vu le matin et l’exposeront. Il s’agira de mettre en valeur les points forts de chacun et les points à améliorer.
• Les fondamentaux d’une présentation réussie. Les participants listeront les points clés pour réussir sa présentation. Le formateur les classera et les mettra en perspective.